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掌握谈判技能轻松拿下大单

来源: 海淀报 发布时间: 2019年07月09日 浏览:

  目前,随着国际市场大环境不断地风云变幻,外贸企业面临着多方猝不及防的竞争压力。外贸企业通过提升自身竞争力,期待获取更多客户及更广阔市场,而维护老客户,开发新客户过程中,外贸人必备的谈判技巧尤显重要。6月12日,由区商务局主办、区商联会和国际商会承办第十三届海淀区商业服务业职业技能风采大赛国际贸易谈判竞赛在对外经济贸易大学举办。中建材国际贸易有限公司、北京市鑫全盛科技有限公司、北京信达和众国际贸易有限公司、中地海外集团有限公司、北京滨松光子技术股份有限公司、中国电力工程有限公司等外贸企业6个团队24人参赛。

  全方位提升业务技能

  此次竞赛设定谈判主题,从团队风貌、各参赛团队提交的策划书、商务理念和谈判技巧、团队合作组织能力等模拟实际商务谈判过程,从交换名片开始,阐述自身优势,完成客户需求的探索,建立初步合作意向,并针对性引导,保证双方利润的前提下,最终拿下订单……全面考核参赛选手综合业务及谈判技巧。据了解,外贸人谈判时既要重视其业务能力、思维方式、广阔眼界和胸怀,还要求他们懂得如何和客户打交道,保持良好的沟通。

  充分沟通领略商务谈判风采

  在本次国际贸易谈判竞赛中,参赛的6家企业均展现出在贸易谈判中的风采。中国电力工程有限公司的4名参赛选手分别模拟一汽和大众两家公司进行谈判。大众希望能增持到50%的股权比例,一汽只同意对方增持到49%。从表面看,双方争议焦点只有1%的差异,但背后是双方对公司实际控制权的博弈。北京滨松光子技术股份有限公司队一上场就让观众眼前一亮,整齐的队容,响亮的口号给人留下深刻印象。本场比赛最亮眼部分是中地海外集团有限公司的贸易谈判展示,4名选手实景再现当年中地海外和柳工进行谈判的真实场景,双方唇枪舌剑,你来我往,互不相让。谈判间有理有据,既保持社交礼仪,又明确表达自己的诉求。

  比赛中,各参赛队员充分发挥团队协作精神,展示了强悍业务能力、强大的心理素质和恰到好处的沟通方式。此次风采大赛有针对性开展“国际贸易商务谈判”,增强区内外贸从业人员业务谈判能力,为外贸行业发掘优秀人才,并给予他们一个展现自我平台。

  2019第十三届海淀区商业服务业职业技能风采大赛系列赛事——应急管理实地演练,超市、百货收银,橱窗陈列,服装服饰搭配,礼品包装和献礼祖国70华诞为主题的演讲比赛也将陆续开展。

(责任编辑:唐雯)
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